Une fois les deux séries de données en place, effectuez les étapes suivantes pour créer un modèle de prévision:
L’activité d’estimation de la quantité d’un produit ou d’un service que les consommateurs achèteront. La prévision de la demande implique des techniques comprenant à la fois des méthodes informelles, telles que des estimations éclairées, et des méthodes quantitatives, telles que l’utilisation de données de ventes historiques ou de données actuelles provenant de marchés de test.
Le calcul d’une prévision de ventes est simple.
Technique | Utilisation |
---|---|
1. Ligne droite | Taux de croissance constant |
2. Moyenne mobile | Prévisions répétées |
3. Régression linéaire simple | Comparez un indépendant avec une variable dépendante |
4. Régression linéaire multiple | Comparez plus d’une variable indépendante avec une variable dépendante |
La prédiction consiste à estimer les résultats des données invisibles. … La prévision est une sous-discipline de la prédiction dans laquelle nous faisons des prédictions sur l’avenir, sur la base de données chronologiques. Ainsi, la seule différence entre la prédiction et la prévision est que nous considérons la dimension temporelle.
Il existe deux types de méthodes de prévision: qualitative et quantitative. Chaque type a des utilisations différentes, il est donc important de choisir celui qui vous aidera à atteindre vos objectifs.
Il existe trois types de base: les techniques qualitatives, l’analyse et la projection de séries chronologiques et les modèles causaux.
Moyenne mobile simple (SMA) Lissage exponentiel (SES) Intégration autorégressive Moyenne mobile (ARIMA) Réseau neuronal (NN)
De nombreuses entreprises utilisent ensemble deux ou plusieurs techniques de prévision des ventes pour créer une gamme de prévisions …. Méthodologie de prévision des ventes
Lissage exponentiel (ETS)
Exécuter une analyse de régression
La plupart du temps, 95% est la valeur standard de l’intervalle de confiance. Cela signifie qu’Excel est sûr à 95% que la valeur prévue se situera entre ces deux lignes. La saisonnalité définit la nature répétitive de votre chronologie. La plupart du temps, Excel le calculera automatiquement.